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上半年房地產市場回暖 碧桂園銷售額增97%
2013年上半年新"國五條"的出臺並未阻礙房地產市場的回暖，房企今年上半年的業績較去年出現不同程度的增長。而在三四線城市有大量地產項目及土地儲備的碧桂園，其業績的增長尤其搶眼。
克而瑞7月1日公佈的數據顯示，碧桂園今年1-6月份銷售額總計340億元，上半年已達到今年全年620億元銷售目標的54.8%。
"碧桂園在上半年銷售排在第七位，其銷售金額並不是最出色的。但碧桂園上半年的增長幅度卻是所有房企中最高的，比去年同期225億元的銷售額上漲瞭97%。"克而瑞分析師林波指出，碧桂園銷售額增長與其加大銷售力度有直接關系。
"雖然今年樓市比去年形勢好得多，但公司在銷售方面抓得比去年還要緊。經過兩年多調控我們更加清楚瞭一點，手中有足夠的現金流，開發商自己更加安全。"碧桂園一位員工向記者表示，由於公司目前把現金流提到很重要的位置，因此碧桂園也加大瞭資金回籠的管理力度。
據瞭解，碧桂園在建樓盤項目共有118個，今年入市的有112個，其中新推樓盤約11個。此前有機構預計，馬來西亞項目的銷售有望占碧桂園今年 年收入的約二成，但碧桂園方面透露，馬來西亞的三個項目中，目前暫時隻推出毗鄰新加坡的金海灣這一個項目，可能還達不到集團年度約二成的銷售比例。
6月15日，碧桂園在上海也啟動瞭度假地產上海營銷中心。據瞭解，上海營銷中心除瞭銷信貸新北貢寮信貸售其在馬來西亞、中國長三角等地的樓盤外，也將為進入上海埋下伏筆。
"在上海和周邊城市已經做瞭一些考察，有合適的項目也會進入上海，但目前主要想借上海的平臺，提高集團的銷售業績。"碧桂園戰略發展部副總經理王慧鵬表示。
記者在采訪中瞭解到，碧桂園之所以加大銷售管理，與該公司的定位有一定關系。穆迪的研究報告指出，碧桂園的項目主要分佈於廣東省，以及全國的三 四線城市，其每年銷售的房地產在600萬至700萬平方米左右。而這些市場的容量，能否支持大供應量的快速去化，存在一定疑問。
"三四線城市的成本的確比一線城市低很多，但三四線城市的去化速度也比一二線城市慢很多。對於像碧桂園這樣快速周轉的大型房企來說，銷售速度降下來，可能會影響到公司的發展模式。因此碧桂園才會在樓市被看好的情況下，仍然緊盯銷售業績。"同策房產研究總監張宏偉表示。
有分析人士指出，碧桂園定位在三四線城市，雖然有土地成本較低的優勢，但同樣也有去化率將逐漸放緩的劣勢。也正是看到定位於三四線城市存在的一些缺陷，碧桂園才在今年對銷售開始進行調整。
"從去年就開始對營銷策略進行變革，倡導'全員營銷'模式，並不斷進行完善。"林波表示，碧桂園參與營銷的人員主要分為四類：營銷部所有員工、橫向部門、廣大業主、外拓人士。
全國房地產商會理事李驍指出，碧桂園在三四線城市做開發的定位不是短期內可以改變的，但項目格局可以逐步進行調整。
"從碧桂園近期的一些動作中可以看出，他們可能會加大對一二線城市進行佈局，但一二線城市的開發成本遠高於三四線城市，因此如果要回歸一線城市，手中就必須有足夠的現金。這應該是碧桂園加大銷售管理的一個重要原因。"李驍表示。
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新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-07-06/09002288358.shtml
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